Madewell面临着拥挤的牛仔布市场和不断增长的二手市场的竞争

作者:admin发布时间: 2019-10-05

  我的诸天十二界 第一百八十六章 雾岛,该公司尚未宣布首次公开募股的日期,但该服装在Z世代和年轻的千禧一代中很受欢迎。据最近的一份文件显示,该公司2018年的销售额为6.14亿美元,比2017年增长32%。其活跃客户也比2017年增长了30%,达到260万。

  然而,Madewell面临着众多同类零售商的激烈竞争,这些零售商提供重叠的产品,创新的牛仔布竞争对手以及不断增长的二手市场。

  桑德斯说:“问题是,当您拥有像马德韦尔这样的品牌时,购物的顾客类型会更加注重时尚,并且会四处逛逛,看看其他品牌,并在其他利基商店找到其他东西。”“因此,对于马德韦尔来说,这并不是真正意义上的激烈竞争,而是这些利基品牌正在做的事情以及由于这种创新而具有占领市场份额的能力。”

  这家零售商将自己打造成一家牛仔服装公司,其使命是“让我们的牛仔裤变得更粗壮。”但是,如果马德韦尔(Madewell)在2019年上市,它将成为第三家这样做的牛仔服装公司。蓝色牛仔裤公司Levi Strauss私有化34年后,于3月开始向公众发行股票。5月,VF Corp将其牛仔服装品牌Wrangler,Lee和Rock&Republic拆分为一家新的上市公司,名为Kontoor Brands。

  NPD的数据显示,American Eagle已经在15至25岁的年轻人中占据了牛仔裤市场的最大份额,在所有牛仔裤品牌中排名第二,仅次于Levis。美国之鹰(American Eagle)最近还推出了曲线优美的合身牛仔裤,专为腰围较小和臀部较大的女性设计。Jefferies的分析师Randal Konik在分析报告中写道,此次发布将“巩固AEO在牛仔布行业的领先地位。”今年早些时候,Madewell还推出了曲线号装。Abercrombie&Fitch最近推出了自己的曲线牛仔裤系列,Konik说,他喜欢“ ANF选择投资服务欠缺的类别”。

  但是时尚技术学院的教授肖恩卡特(Shawn Carter)指出,在2018财年,Madewell的收入中只有19%来自牛仔裤。大部分是由公司认为“您穿着牛仔裤所穿的一切”和“生活方式”产品产生的。它包括T恤,夹克,鞋类,箱包和连衣裙。

  “找到自由人的地方,通常还会找到马德韦尔。他们之间往往存在一定程度的重叠,这可能会使他们正面竞争。”他说。

  具有类似美学的其他较小品牌包括7 For All Mankind(也针对牛仔布),Aritzia(也针对千禧一代)和Everlane(出售具有可持续使命的类似皮包和鞋)。

  她说:“同一位将因长期使用而购买Madewell的顾客将是您的环保意识的消费者,他们了解,如果愿意的话,可以采用不同的方法来回收和转售其服装,”她说。根据经销商ThredUp的报告,购买或愿意购买二手产品的女性比以往任何时候都多,占64%。到2023年,二手服装市场预计将达到510亿美元。

  但是,服装的高品质可能意味着二手货趋势的增长对Madewell来说是意外的不利因素。

  桑德斯说:“他们的产品正是人们会购买更多二手产品的那种。”“如果您看一下America Eagle,它更便宜,更便宜,那么您为什么要麻烦二手购买呢?因此,我当然认为马德韦尔必须密切关注二手市场,并且必须考虑对二手市场的更多反应,而高端中间品牌也必须做同样的事情。”

  这并不是说零售商也不应提防Madewell,尤其是因为它现在摆脱了母公司的束缚。

  “马德韦尔一直是J.Crew较为成功的部门,但确实被J.Crew的问题和团队结构所掩盖。摆脱阴影对马德韦尔的业务将非常有帮助,”桑德斯说。“获得资金意味着马德韦尔可以扩大扩张,开设更多商店,拥有更多营销和更多客户,因此,这将对其他参与者构成极大威胁。”

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